Melhoria de Performance – Indústria Farmacêutica

Empresa líder no mercado de medicamentos genéricos, com atuação diversificada nas áreas de medicamentos sob prescrição, OTC, produtos de marca e linha hospitalar.

Desafios encontrados

Cenário:A empresa registrava crescimento de receita, mas enfrentava erosão de margens e perda de participação de mercado.
Desafio: Elaborar um plano para reverter a perda de participação de mercado, otimizar gastos gerais e a estrutura organizacional, visando a melhoria da margem EBITDA.
Escopo: Análise e reestruturação das frentes corporativa e comercial.

O que fizemos

Corporativo

Redesenho da estrutura alinhada com a estratégia corporativa.

Redução de áreas duplicadas.

Eliminação de layers – estrutura mais ágil e enxuta.

Comercial

Definição de mix por setor de atuação – ganho de market share.

Produtividade do time comercial – redução de atividades “não core” e redução de visitas não produtivas.

Estratégia comercial – aumento de visitas a médicos com maior taxa de prescrição.

Resultados

Redução de 16 diretores e 6 gerentes nas áreas corporativas
Melhora de 4,7 p.p de market share em genéricos
Crescimento de 0,9 p.p de market share em medicamentos sob prescrição
Maior accountability dos gestores
Criação da área de inteligência comercial

Cases de Performance